山東電動伸縮門廠家和您聊聊電動伸縮門行業(yè)教訓
1：獲客階段太“美好”，施工、交付環(huán)節(jié)卻問題重重

　　從電動伸縮門行業(yè)的產業(yè)鏈條來看，無論是獲客、建材采購、裝修施工、軟裝搭配還是到終交付，對電動伸縮門公來說都。但是，部分企業(yè)過多地把放到了獲客環(huán)節(jié)，讓過多的營銷式和策略增加了投入成本，卻沒有在終交付環(huán)節(jié)用合理的價格提供給用戶所需要的電動伸縮門服務，這是行業(yè)內經常發(fā)生的問題。 　　那么，這個問題的原因出在哪里呢?實際上，這可能是行業(yè)的通。

　　現在，市面上有多專注做電動伸縮門室內前期設計和的企業(yè)，他們的兩個特點在于1是于節(jié)省設計師出圖時間，二是能夠地出單情況，這種商業(yè)模式存在不小的發(fā)展空間，但其邏輯對于電動伸縮門產業(yè)鏈來說，仍然是停留在前期獲客階段。

　　以往在沒有過多的“科技元素”時，大多數的裝飾公是以圖紙、樣板間或口頭介紹來吸引客戶，但無論是過去的式還是現在既有VR場景、又有三維立體浸入式場景的觸達式，基本上到前期獲客階段戛然而止了。

　　電動伸縮門企業(yè)的關系往往經歷三個階段，夸張點來說是從“情人”到“敵人”過渡到“仇人”階段。而在二個階段，接下來上場的是傳統(tǒng)的裝飾企業(yè)、包工頭、建材廠商們。

　　在這個過程中，用戶實際的電動伸縮門環(huán)節(jié)往往存在工程質量預期、出現增項、成本被動增加等問題。

　　到后端的交付環(huán)節(jié)，用戶要么是接受初談好的價格，但工程質量預期、產品檔次可能下降的電動伸縮門環(huán)境，要么是裝修成本、接受增項和有可能的工期以及多“突況”?？偠灾?，對于大多數剛需X的電動伸縮門服務來說，這兩種情況都迫使用戶只能牙1咬、無可奈何地咽下苦水。

　　若是通過這兩種式完成了電動伸縮門交付，這還是較好的“結”，無奈的現象是有些裝修公把訂金拿走了但又“了”，讓業(yè)主家中裝修到1半的房子只得擱置下來，這種情況則讓人無法接受。再加檻低、市場情況復雜多變、區(qū)域X嚴重等原因，了電動伸縮門行業(yè)痼疾的誕生，而這正是我們得出的個教訓。

　　教訓二：盲目導致的資金鏈斷裂，并不是倒閉的真實原因

　　電動伸縮門產業(yè)從古到今都具有1個共X，那是低頻與非標。從初次裝修到二次裝修，我們父輩那1代可能要隔上1-15年的時間，而現在至少也隔5-7年時間才進行整屋的翻新和改造。

　　那么，正因為它是1件低頻的事，再加上每年新房或二房翻新的用戶量整體上在不斷攀高。因此，部分裝飾公不花費過多的精力去維護與此前用戶的關系，而用戶在初次接觸時所產生的負面情緒隨著時間的流逝也逐漸消散，這兩點變相助長了行業(yè)非不透明化的發(fā)展狀態(tài)，從而我們說的點問題成了行業(yè)常態(tài)。

　　再者，針對億歐發(fā)布的這份113家電動伸縮門倒閉企業(yè)名單，不少企業(yè)倒閉的表相是資金鏈斷裂，但實際上這并不是真實原因，電動伸縮門產業(yè)的問題還是沒法施工質量的X、也無法在成本不增加的情況下終的交付。

　　在此背景下，有些電動伸縮門企業(yè)既沒做好步，又開始拼命做大市場、盲目對外，這導致企業(yè)的邊際成本被擴大，無異于自己給自己挖了1個“深坑”。再遇上資金面無法持續(xù)的情況，那是雪上加霜了，重壓之下，再的房屋也崩塌，何況是部分底子并不好、東拼西湊的稻草屋了。

　　從億歐接觸的人的觀點來看，他們也認同電動伸縮門并不是1個適用于原則的行業(yè)。從某種意義上來說，只有是、、量化規(guī)模能夠產生新的價值的企業(yè)才能夠走上“”這條路，因為它的邊際成本有可能隨著規(guī)模的而地攤薄。

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